دور المعرفة السوقية في اختيار الإستراتيجيات التنافسية دراسة حالة (كلية دلتا للعلوم والتكنولوجيا) في الفترة من 2020م-2025م

هدفت هذه الدراسة إلى تحليل دور المعرفة السوقية في اختيار الإستراتيجيات التنافسية للبرامج الأكاديمية في كلية دلتا للعلوم والتكنولوجيا خلال الفترة (2020م–2025م). انطلقت الدراسة من إدراك متزايد للتحديات التي تواجه الجامعات السودانية الخاصة في ظل اشتداد المنافسة وتغير تفضيلات الطلبة، مما استلزم تبنّي استراتيجيات تسويقية فعّالة تستند إلى المعرفة الدقيقة بالسوق والمستهلكين والمنافسين.
اعتمد الباحثان على المنهج الوصفي التحليلي، وتم جمع البيانات من عينة مكوّنة من القيادات الأكاديمية والإدارية (الرؤساء، العمداء، ورؤساء الأقسام العلمية) باستخدام أداة استبانة صُممت لقياس مستوى المعرفة السوقية وأثرها في تحديد الاستراتيجيات التنافسية (قيادة التكلفة، التمييز، والتركيز).
أظهرت النتائج وجود علاقة ذات دلالة إحصائية بين المعرفة السوقية واستراتيجيات التسويق التنافسية للبرامج الأكاديمية، كما بيّنت النتائج وجود علاقة بين إستراتيجية قيادة التكلفة وتحقيق ميزة السعر الأقل، وبين إستراتيجية التمييز وتحقيق جودة الخدمات التعليمية وموقع الكلية الجغرافي.
وأوصت الدراسة بضرورة تطوير نظام معلومات تسويقي متكامل يزوّد القيادات الأكاديمية بالبيانات الدقيقة حول السوق التعليمية، وتعزيز التواصل الأكاديمي الخارجي، وتفعيل آليات استطلاع آراء الطلبة لتحسين مواءمة البرامج الأكاديمية مع متطلبات السوق.

تُسهم نتائج هذه الدراسة في توجيه سياسات التعليم العالي الخاص في السودان نحو تبنّي استراتيجيات تسويقية قائمة على المعرفة، بما يعزز القدرة التنافسية والاستدامة المؤسسية للجامعات.